Taller de cierre de ventas

Objetivo: Al término del curso los participantes podrán aplicar diferentes cierres de venta de manera profesional, eficaz y ad hoc, diseñado para sus propios productos y servicios a través de la aplicación de diferentes acciones que concluyan en una venta profesional de acuerdo con el perfil o target de cliente al que se dirijan.

Dirigido a: Personal de ventas, gerentes, administrativos, y público en general que desee potenciar su desempeño en el ámbito de ventas a través del desarrollo e implementación de un modelo eficaz de estrategias de ventas.

Duración: 10 Horas en 2 sesiones.

Cuota de recuperación: $6,500.00

Temario

I. Definición del Mercado Meta
II. Los Diez Mandamientos del Vendedor
III. Veinte recomendaciones para la entrevista de ventas (y un poco más)
IV. Los errores fundamentales del vendedor
V. Diez Técnicas para derribar objeciones (y una más)
VI. Va. Los errores que no deben cometerse (Qué no hacer en las objeciones)
VII. Cómo superar la objeción Precio
VIII. Diez preguntas para la venta (Preparar el plan de cierre)
IX. Costo Beneficio VS Costo Desempeño
X. Veinte cierres de Venta
XI. La fórmula de la venta
XII. Poniendo en práctica lo aprendido, ejercicio práctico
XIII. Plan de cierre de ventas diseñado por el vendedor

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